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敬业青年说,我们不一样!

浏览 391 次 来源: 发布日期:2018-03-02 07:25:42

传统是一种性格,一种气质,敬业的传统就是“打出去、冲上去,永争第一”。因为有了那些勇挑责任的敬业人,敬业的传统得以传承,实现一次次突破,从弱小走向强大。曹晓光很好地继承了敬业的传统精神,他2007年入厂,做了5年内贸,2013年9月份成为集团首批外贸队伍中的一员。2014年3月份,曹晓光到缅甸开发市场。在缅甸前三个月零业绩,同行的四个人只剩下了他一个,但是他坚信缅甸市场潜力很大,暗自发誓:做不出业绩不回家。天道酬勤,2017年敬业钢材出口量占缅甸总进口量的6.88%,是30多个出口国中占比最大的国家。三年多时间里,他克服语言、外贸知识匮乏、气候、饮食等障碍,甚至经历了死亡的威胁,可他的信念未曾动摇!

曹晓光取得一个个单子,获得一次次成功的“秘密武器”是什么?他调侃,长相老成的“颜值”给自己加分不少,因为这让当年24岁的小伙子看起来成熟稳重,给客户可靠,值得信任的感觉。但没有哪个销售员能仅凭颜值获得成功。坚定的信念,打出去、冲上去的无畏精神使他在成功的道路上越走越远。他说“躲避永远解决不了问题,要主动出击。进攻是最好的防守。”“打出去”意味着离开安逸的环境,突破自身,开拓新的疆土,这本身就是成长。

▲曹晓光(左)和缅甸客户一家人合影留念

钢铁般的意志,促使他面对任何困境都能勇往直前。第一次到缅甸,刚下飞机的曹晓光就好像看到了中国上世纪70年代的模样,他暗喜认为缅甸的市场潜力很大,并准备大干一番,但业务进展并不顺利,开拓市场之路颇为崎岖。初到缅甸恰逢雨季,街道上雨水经常到膝盖深,炎热潮湿的气候使他患上了关节炎、肩周炎;语言交流障碍让业务开展步履维艰,甚至都打不到一辆出租车,加上外贸知识的匮乏,常常被客户拒之门外。重重困难面前他没有放弃,因为他坚信“成功是熬出来的”。他利用工作间隙跟翻译学习缅语和英语,开始适应当地的气候,了解缅甸风俗民情,逐渐地能与当地人简单地交流。通过地毯式扫市场,曹晓光锁定目标客户后,在客户办公室一坐就是一天,了解客户需求,和客户建立感情,不论是生活还是工作中,只要在自己的能力范围之内,他都会想尽办法去帮客户实现。在30多次拜访一个客户后,终于拿到了在缅甸的第一单,签订了1700吨的中厚板。

▲曹晓光(右二)陪同巴布亚新几内亚的客户到集团参观考察

曹晓光视事业如生命。2015年10月份,他到孟加拉国考察、开发市场,被检查出感染了“登革热病毒”。当地感染这种病毒的死亡率较高。在巨大的心理压力下,再加上不习惯当地饮食,他连续7天未能进食。不愿让家人担心,他选择了隐瞒,但是面临死亡危险的心理煎熬使他万分压抑,只能给表姐打电话获得安慰,电话中他哭了半个小时!然而即使在医院仍然用手机联系业务。幸运的是他康复了,在与死神擦肩而过后,曹晓光依然坚定要做一番事业的信念。

▲曹晓光(左)与缅甸客户探讨合作细节事宜

他将对家人的愧疚转化为工作的动力。妻子两次生孩子,他都在缅甸拜访客户,孩子感冒发烧他从未照顾一次;孩子吞了小玩具住院治疗,家人也没有告诉他……曹晓光对每一个客户的信息都记得清晰,对孩子的出生日期却不记得,他说对家人非常愧疚,只有做出最好的业绩才能对得起家人的支持。他做到了,2017年,缅甸区整体业绩第一,出口创效额占销售总公司外贸出口的半壁江山。他带领团队打出去、冲上去,开展三方贸易,开发镀锌卷、螺栓螺母、石墨电极三个新品种。

▲曹晓光(左)和缅甸客户查看产品

“今年我们将通过努力使集团出口缅甸的钢材量占到缅甸总进口量的10%”这是2018年曹晓光的目标。他以实际行动证明:成就一番事业就要有“打出去、冲上去,永争第一”的敬业精神,有一做到底,不达目标,誓不罢休的坚定信念!他是敬业开拓国际市场的英雄,是全体敬业人的榜样!打出去、冲上去,永争第一,敬业的事业一定能无往不胜,明天将更加辉煌!

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