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销售总公司领导简介

敬业集团销售总公司总经理

陈利杰


李赶坡董事长曾说过“敬业人要始终保持特别能战斗的作风,必须能打出去。”陈利杰就是这样一位能打出去的干部代表,他从采购业务员到采购部长,再到销售总公司总经理,深入市场一线,刚性定价实现销售收入最大化,积极走出去,开拓国际市场,产品出口至60多个国家和地区等,这种打得出去的精神值得全体敬业人学习。

《亮剑》中的李云龙智勇双全、雷厉风行,在任何困难面前永不言败的亮剑精神给我们留下十分深刻的印象。在敬业集团也有一个“李云龙”式敢打敢拼、披坚执锐、不惧困难、打得出去的好干部,那就是销售总公司总经理——陈利杰。

陈利杰2003年进入敬业集团,从一线采购业务员干起,先后担任采购煤炭科科长,物资采购公司经理,铁粉直供部、采购部负责人,销售总公司总经理,2016年3月,36岁的陈利杰成为集团最年轻的副总。如果说他的励志成长史为每一位敬业人树立了榜样,那么,始终坚信方法总比困难多的倔劲儿和“敢”字当头的驰而不息则是诠释他“制胜密码”的最好代名词。


开拓创新、敢吃螃蟹,从采购业务员到采购部长

20多岁的陈利杰,正值风华正茂的年龄,但身上却有一股异于常人的开拓创新拼劲。2006年集团实施联效承包责任制,不甘平庸的陈利杰自告奋勇承包了洗煤厂,自己当起了小老板。一个月他跑遍山西大小煤矿,对各地方煤的售价、运费及内在的成分摸得一清二楚,当年利润达百万元。2007年,因业绩突出,陈利杰升任煤炭科科长。2008年,集团提出了工贸并举的发展战略,为进一步做强贸易,他又带头成立了物资采购贸易公司,当时没钱没人没业务,只有每月20万元的利润指标,但烈火试真金,逆境试强者!始终坚信“只有不快的斧,没有劈不开的柴”的陈利杰,审时度势、不等不靠,从自己熟悉的煤炭行业做起,利用采购业务积累的关系和人脉融资,无资本运作赚了贸易业务的第一桶金,日积月累,业务不断做大,利润竟达到了每月80万元,超额完成集团利润指标!


2009年,陈利杰担任了铁粉直供部、采购部部长后,他首先通过带队伍、育人才、对标先进等措施,由点到线、由线到面地提升采购人员的市场能力,缩短同行利润差距。2011年创效3.4亿元,完成任务的131%,被评为“带队伍育人才对标创效先进个人”,受到集团奖励10万元!就在亲朋好友打算为他庆祝的时候,他却一反常态将这笔资金交给了综合科,成立了“业务拓展基金”。他说:“这笔奖金是创效特别奖,我要让它再创效!”他的行为赢得了员工的一片赞誉,并纷纷被他这种无私奉献的精神所感动、所激励,人心更齐,士气更高。

发扬“亮剑”精神,刚性定价实现销售收入最大化

销售总公司是连通敬业集团与市场、客户的桥梁!而敬业销售队伍则是敬业冲锋在市场最前沿的“战士”,因此销售工作的好坏,直接决定着敬业的生死存亡。2014年9月,年仅34岁的陈利杰成为敬业集团销售总公司总经理,挑起年销售收入500多亿元的重担。陈利杰总经理深知,不顶天走不远,不立地走不动,要顺利完成500多亿的销售重担,扛好这面大旗,必须时时事事保持永不服输的精神状态和永争第一、敢打敢拼的战斗力,带出“狼”一样的队伍。一次集团组织正厂部级以上干部攀天台高峰。干部们大都早上7点多攀登天台山,而陈利杰凌晨5点就出发了,因为他腿疼,担心会落后,于是就“笨鸟先飞”。陈利杰就是这样,在任何时候不摆困难、不提条件,千方百计克服一切困难、挑战困难,在他的带领下,开拓市场的销售人员就像打了“鸡血”,个个都有一股不畏困难、锲而不舍的精神劲儿。

刚性定价,是实现销售收入最大化的重要法宝

敬业的任何产品都是敬业人精心打造的,我们有先进的生产线、全国领先的技术、高端的质检设备、顺畅的发货流程、一流的售后服务,但是一流的产品卖不到一流的价格。为改变这种局面,陈利杰针对目标市场进行全方位分析,实地走访客户,亲自解决销售存在的问题。销售总公司调整机构,先后成立营销管理中心、业务管理中心、销售服务中心;成立价格委员会实施精准的刚性定价;成立销售服务中心,整合定制、下单、运输、卸货等各环节。棒材、板材自计划下达24小时开具装车单,装车平均用时由原来45分钟缩短至30分钟。车辆自回皮至出厂总用时由3.5小时缩短至2.5小时。推行标准化服务,将服务做到市场一线并落地执行,制定产品存放说明书及产品质量反馈卡,明确从产品下线到交到客户手中各环节存放、保管标准,落实精细化服务客户理念。

销售总公司在他的带领下,又先后加入了中国金属材料协会、中国电商委员会、河北物流与采购联合会等行业协会,极大地提高了产品知名度和品牌形象。开发了中铁物资华北有限公司、中铁六局物资集团等战略合作客户,产品成功供入武汉地铁工程、石家庄地铁、北京大兴国际机场等国家重点工程,并实施刚性定价,为集团创效,充分彰显了敬业“一流的产品、一流的服务、一流的价格”经营理念。

打造狼性团队,产品出口至65个国家和地区

2015年9月,面对当时的市场形势,敬业集团提出了国际化战略,谋划全球市场布局,整合集团钢材出口管理及业务。善弈者谋势!陈利杰一马当先,成立划分五大外贸销售区域、24个出口办事处,三个月内组建有序外贸出口团队,截至目前,出口由40余个国家和地区增加至65个。

销售总公司自2015年8月份开始接手全球营销中心,为迅速理清出口布局,陈总及各销售副总亲自带队分片驻守巴拿马、赞比亚等国,成功开拓并稳定非洲、美洲、亚太、中东、东盟及南亚等市场。为解决外贸出口团队人员不足问题,陈利杰马上安排招聘懂外语的高素质人才并抽调国内具备钢材销售经验的业务员合理搭配分组,互相帮扶落实出口任务,并带头学习语言,将丢了十几年的英语重新拾起,英语书不离包,随处学、随处用。他又在会议室办公桌制作学英语的指示牌,带领大家共同努力克服语言关,做好出口工作。在他的带领下干部员工干劲十足,出口销量直线上升。另外,陈总还在国内积极推进“授权委托加工服务”,充分利用敬业品牌创效逾千万元。

人不能飞翔,但思想的翅膀却可以振风而起!这就是陈利杰,有着敢于“亮剑”的勇气,勇于担当的魄力,从普通员工到集团副总,成绩斐然,所向披靡,传递给我们的永远都是逢山开路、遇水架桥的敬业责任感和使命感;不讲客观、奋发作为的主动性和积极性;粉碎小框架、建立大思维、敢打敢拼的敬业人本色及横刀立马的勇毅、大刀阔斧的果敢。敬业人都应以陈利杰为榜样,发扬和保持时不我待的忧患意识,敢于亮剑的无畏和敢打敢拼的勇气,千方百计攻坚克难,实现敬业梦!



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